• SIN MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN

•  DEJAR QUE LA ESTRATEGIA  DE MARCA GUIE A LA EMPRESAEXPONER  MARCA  GENERA  VISIBILIDAD

•  IMPLICAR AL CLIENTE EN LA CREACION  DE MARCA

• CLARIFICAR LA IDENTIDAD DE MARCA

•  MARCA Y PRODUCTO BLANCO

•  AMENAZA DE LAS MARCAS

• EL EXITO DE MARCAS BLANCAS

• SURGIMIENTO DE NUEVOS CANALES

• COSTOS CLIENTES PRECIO

• CREACION DE NUEVAS CATEGORIAS

-         Analizar el mercado

-         Definir el Target Group

-         Manejo de publicidad voz a voz

-         Alianzas estratégicas

-         Expansión

•       Conceptos nuevos o diferentes

•         que cubran y superen las exigencias del mercado

-         Oferta de alta calidad

•       Cobertura

•        Satisfacción de las necesidades de los clientes cuyo precio estás dispuestos a pagar.

•        Conocimiento y experiencia en el mercado.

-         considerar a la empresa como un conjunto

-         Analizar costos

•        Ventajas y desventajas

¿TRANSITION PODRIA EXPANDIRSE Y, AUN ASÍ, NO PERDER SU AURA DE ELITE?

SEGÚN WILLIAM CAMPELL

-         Presidente de Philip Morris

-         Analizar alternativas de alto riesgo y poco riesgo

-         Analizar recursos

-         Analizar precios

•       Deben ser pausadas y concienzudas

-         Realizar planes promocionales limitados

•        Se comprueba la relación con los clientes

-         ESTRATEGIA DE FLANQUEADOR

•        Nueva línea de producto con limitada asociación con la marca madre

•          PROFILES BY TRANSITION

•       Opción de menor riesgo que un cambio en el sistema de precios

SEGÚN K. HERSH

-         Presidenta y Directora de Lister Butler

-         Analizar estrategias alternativas de mantener la identidad de marca

•        Vínculo para comunicar lo que es la empresa, sus productos, servicios.

•         Nombre, logotipo, colores, estilo verbal, etc.

PETER H. FARQUHAR

-         Analizar el mercado

•       DOFA

•       TARGET

-         Hacer alianzas con empresas fuertes y que tengan prestigio en el mercado

-         Analizar alternativas de estrategia

•        Diferenciación

•       Calidad percibida / valor pagado

•          Valores agregados

•        Innovación

•       Marca fuerte

•          Nuevo nombre de marca pero distinto para la oferta

DAVID A AAKER

-         Responsable de reciclaje profesional de Grether Chair of Marketing and Public Policy de la Walter A. Hass School of Business Administration.

-         Alianzas con empresas con prestigio

-         Ampliar portafolio de servicios

-         Introducir extensions horizontals del producto

-         Analizar precios

-         Analizar costos

-         Valores agregados

-         Estrategia de diferenciación

-         Identificar Target Group Nuevo

-         Utilizar submarca para distinguir a la nueva oferta y a diferenciar de los productos que están bajo la protección de la casa matriz

-         Crear personalidad de marca para la nueva oferta

MARY SHELMAN

-         Presidenta del Consejo de Rice Tec.

-         Analizar el mercado DOFA

-         Analizar costos

-         Valores agregados

-         Estrategia de diferenciación

-         Definir el mensaje a transmitir

-         Analizar los posibles conflictos a surgir

-         Analizar ventas y desventajas

-         Canibalización

•       Analizar si los actuales clientes Transition se pasan a la nueva alternativa más barata

-         Disolución del capital de marca actual

-         ¿Qué ocurriría si el equipo de Gordon centra toda su atención y logra desarrollar con todo éxito un tipo de club totalmente distinto?

-         ¿Quién se encargaría del negocio?

-         La expansión es la mejor solución

•       Asociarse con Clarckhouse

•        Desarrollar una cadena distinta y complementaria, que se podría llamar Transition II

•         Target Group

•       Jóvenes ejecutivos

•       Viajeros de empresa

¿DEBE LA EMPRESA LLEVAR SU MARCA A DONDE SE DESARROLLA LA ACCION?

-         Movimiento vertical

•       Justificado y ncecesario para la supervivencia de la empresa

-         Comprobar si las ventajas compensan los riesgos.

-         Si la oportunidad es prometedora

-         Si la marca actual podrá mantener su posicionamiento actual, o será preferible reposicionarla por completo?

-         Cuáles son las persecuciones previsibles de esa acción?

-         La extención vertical es la única opción?

-         Introducir una nueva marca puede ser una alternativa mejor?

- INTRODUCIRSE EN LOS MERCADOS DE NIVEL INFERIOR

- REPOSICIONAMIENTO DE TODA LA MARCA

- El director puede reposicionar la totalidad de la marca en un mercado inferior mediante una rebaja de precios, pero hay que prestar mucha atención a los riesgos de esa acción.

- El grado en que las submarcas influyen sobre la decisión de compra de compra de los consumidores y sobre su experiencia al utilizar lo comprado, varía mucho de unas a otras.

- Coinducción

- Inductores

- Los directores que están planeando un movimiento a nivel superior del mercado deberían considerar la posibilidad de posicionar una submarca en la zona baja del segmento superior.

ESTRATEGIAS PARA SUBMARCAS

-         Minimizar el riesgo

•        Cuando se pasa a un nivel inferior

•          Intentar crear una oferta cualitativamente distinta y dirigida a un segmento de consumidores diferente.

•          Cuando se lance la nueva oferta de valor, pensar en la posibilidad de elevar la marca madre.

•          Actuar con prudencia en lo referente a sobreprecios.

•          Considerar una relación padre-hijo entre las marcas.

•        Cuando se pasa a un nivel superior

•          Hacer que el salto vertical parezca razonable

•          Diferenciar a la nueva marca que asciende de nivel

•          Redefinir el éxito asignado a la submarca de nivel superior

• Las recomendaciones de Eric ni Benth son completamente acertadas
• Jugar con precios asegura el fracaso
• Los consumidores que se fijan en precio no tienen fidelidad
• La nueva campaña se debe basar en las ventajas
• Se debe reposicionar la marca mediante una declaración de ventajas significativas para el mercado actual.
• Se debe lanzar el nuevo producto dos en uno bajo el nombre de la misma marca.

• Para restablecer una marca se necesitan considerablemente recursos.

• Antes de dar algún pase se debe detener y y encontrar respuesta a una serie de cuestiones

• ¿Qué opinan los clientes acerca del shampoo?

• ¿Para los minoristas cual es el problema?

• Se debe aprender a considerar la relación con los canales de distribución.

• Adoptar una estrategia adecuada y vendible.

• Se debe centrar su en porque la marca esta tan débil para empezar a identificar el problema.

• Identificar cual es el nicho de La Shampoo

• Caroline debe examinar a fondo una muestra representativa de historiales de compra de shampoo para comprobar el tipo de base de clientes que tiene y conserva La shampoo.